自动售货机群友访谈:将无人零售做到部队里去
来源: | 作者:石不动 | 发布时间: 2019-12-09 | 345 次浏览 | 分享到:
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01、部队营房运营自动售货机的群友

今天和一个群里很活跃的群友私聊了下,只知道他是自己运营售货机的,

石不动一直对运营者的情况比较关心,因为,现在的品牌都处于过度宣传,

说出来的数据基本都是水分,只说有利不屏蔽背后的坑,

只有从运营者这里,才能得到真正有用的信息,经过了解,

群友是专门做解放军部队营房生意的,这个可是石不动一直强调的资源型玩家,

拥有垄断点位的优势,以下我们通过对话的形式,了解下他的运营情况吧



02、与群友运营的答与问

石不动:朋友,你好,是在哪个城市做的?

群友:你好,我是石家庄的,

石不动:朋友做这个行业多少年了?主要做哪类售货机的?

群友:有三四年了,我的比较简单,40多个点位,买水、方便面、零食等快消品,都是弹簧机,

石不动:那点位都是放哪里的?

群友:都是放在部队营房里的,

石不动:哈哈,都是垄断位置,朋友是资源型玩家啊,这个进入要靠关系吧,

群友:是的是的,否则可不好进,

石不动:朋友是自己管还是雇人管?

群友:都是招人管的,

石不动:40台机器要养至少2个专职吧?

群友:哪够啊,我养了6个人管理,送货配货补货,

石不动:这么多人啊,为什么要6个人(我在想,这成本有点高啊,总觉得6个人是不是多了点),

群友:因为一个营房是一个连队,40个点位分好几个地方,现在淡季还好,旺季人都忙不过来,

石不动:部队生意好做吗?朋友能否说下运营数据?

群友:旺季能有1.5万每台每月,但现在不行,只有旺季的一半,还好都是垄断点位,没有竞争,但售货机还是有局限性,

石不动:朋友可以聊一下什么叫有局限性?

群友:第一个问题是场地大小有限制又加不了副机,影响了单点的营收,

第二个问题现在比较头疼,商品的品类不好选择,固定人群一些货卖一段时间销量就下来了,

石不动:确实是,需要一直动脑筋不停的变化货品,否则人要腻的,再问个问题,这个点位要租金吗?

群友:这个不要的,算营房的配套服务,

石不动:在部队毛利率应该不会高吧?

群友:基本是平价,利润率并不高,

石不动:在运营上有什么坑或者难题?

群友:在部队里做基本就这样了,商品销售也有限制,运营上要做的就是优化成本,减少不必要的开支和货源的选择,提高毛利,

石不动:那朋友对自动售货机还有什么想法、看法或动作吗?

群友:我个人还是对新零售这块很感兴趣,可是目前感觉没有哪个做的很不错的,

更多的是噱头或者一阵风吹起点波浪就过去了,去年口红机、娃娃机、福袋机都做过,

但都没有做起来,觉得那些都不是长久之计,

石不动:大家今后多讨论沟通,感谢朋友今天的访谈,

群友:谢谢;



03、群友的部队售货机运营盘点

看了以上的访谈,我们看到了一个事实:点位资源>运营,群友已经做了3,4年,

看得出朋友做的还是很稳定的,在技术层面,这位朋友从前面的对话中看并没有显示高出一筹的运营能力,

而且本人还是兼职运营,但小日子过的比90%的运营者好,为什么呢,人家是资源型玩家,

拥有没有成本的垄断点位,只要在产品成本、损耗、运营上控制好,基本稳赚不赔,

这是一个很让大多数人羡慕的状态,其中群友面临这么一个小问题,

就是这样的垄断点位人群是固定的,一种产品时间放长了销量自然就会下降,

这需要通过数据对产品进行分析,好卖的产品与具有新鲜度的产品如何并存,

才可以把这个生意维持好,现在,大家能否一同帮群友想以下,

部队营房除了可以放饮料食品机,还可以放点什么类型的售货机呢?

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