酒店迷你自动售货机,参与者是不是能赚到(下)
来源: | 作者:石不动 | 发布时间: 2019-10-16 | 216 次浏览 | 分享到:
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接酒店迷你自动售货机,参与者是不是能赚到(上),今天,联系了一家安徽品牌(隐去真名)的酒店售货机品牌,现在将电话沟通内容公布,大家可以从聊天记录中对酒店迷你售货机这个行业有个初步的了解;

我:你好,是**品牌吗,我想咨询加盟事宜

经理:你好,可以加盟的,请问你在哪个地方;

我:上海,我和几个酒店比较熟悉,想操作下,售货机价格是怎么样的

经理:哦,我们分4格,5隔,6格的机器,4格180元,5格190元,6格300多

我:为什么6格多了一格要贵这么多?

经理:是这样的,区别在用电上,4格是用干电池,5格是插电的,6格是锂电池,可充电,充好可以用4个月,你知道,很多酒店其实插座是不够的,所以4格、6格比较好用;

我:对进货数量有什么要求

经理:都是100台起的,

我:那成人用品是你们提供的吗?

经理:这个你可以自己进,也可以用我们的,价格都差不多;

我:那一般一个100间房间的酒店,每天能产生多少流水?

经理:基本上每台机器每天平均2元毛利,100台就是200元;

我:那要和酒店分多少;

经理:一般是15%—30%

我:酒店为什么自己不卖,而要用我们的?

经理:因为他们自己做管理比较麻烦,用我们的反而更赢利;

我:售货机放在客房这种私密的地方,容易损坏吗?

经理:这个没关系,如果损坏,顾客都有登记,可以要求索赔;

我:酒店客房有特殊性,补货会比较麻烦,怎么补;

经理:这个很简单,让酒店服务人员补,只需每月对账即可

我:谢谢,我没有问题了

看出来了,这个是个卖机器的厂家,我们可以分析下运营情况

 


1.投资利润

如果全部进300元的,按100台,成本3万元,加七七八八运费安装,算35000元;

首次进货按10000元,成人用品利润高,两项成本加起来约45,000元;

按每个酒店每天200元毛利,一月就是6000元,分给酒店30%,剩下4,200元,按45,000元的投入,近1年才能收回成本;

2.隐形成本

成人用品的损耗,这个是必然的,虽然酒店一定会安排人保管,但损坏或者遗失经营者一定也会承担一部分损失;

机器的损耗,因为在私密场所,而且放的酒店档次不会很高,一般都是3星以下的经济型酒店,人员素质层次不全,这个损坏率不容小觑;

3.项目.盘点

投资回报比较低,在一切可控的情况下,也需要1年半才能收回成本;

而这样大张旗鼓,1年半的投资回报就比较低了,如果酒店当中不选择合作,损失将比较大;

所以,酒店自动售货机的基本情况,大家应该能比较清晰了;

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