共享纸巾机之云纸,加盟商会被坑吗?(下篇)
来源: | 作者:石不动 | 发布时间: 2019-10-13 | 9709 次浏览 | 分享到:
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1. 电话与云纸销售经理的沟通

接昨日共享纸巾机之云纸,加盟商会被坑吗?(上篇),终于,在下午与云纸的经理对接上了,电话是真难打,语音记录,原文如下:

我:你好,我在金山大连万达看到了你们的共享纸巾机,想咨询加盟事宜;

经理:请问你准备在什么城市做?

我:上海;

经理:上海是超一线大城市(我听了心一紧)),所以在上海代理条件会有所不同;

我:那一般加盟要拿多少台机器?

经理:200台,当然,按城市来,如果你是独家,那这个城市只有你可以做;

我:那200台机器要多少钱?

经理:20万;

我:那一台机器收益是多少钱,按我在金山大连万达这台计算;

经理:每次扫码出纸,公司给加盟商0.1元,万台这台平时和周末不一样,平均每天80到100次出纸;

我:才1毛啊,这么低啊;

经理:你要想,这纸都是公司出的,不用你准备(我还买了几百台你们机器呢)

我:一般放的地方租金是多少钱?

经理:免费,你想啊,你给商场每月省多少纸的费用;

我:那机器安装和纸是谁去安装和摆放?

经理:机器安装是加盟商自己安装,纸张是公司摆放,我们会和物业的人联系好,让保洁阿姨放,每卷纸给3元费用,这个也是公司出;

我:那一般我的投资多久可以收回来?

经理:你算啊,平均一天80到100出纸,算80就是8元,也就4个月能回本;

我:我在想,现在的人关注后很容易取消,这个还算吗?

经理:按目前后台数据是75%的留存率,就是取消,和你也没关系(留存率75%开玩笑了,如果取消也算,我找广场舞阿姨们组团来多扫扫);

我:上来买200台太多了,一下子铺这么多地方很难啊;

经理:不难啊,一个大商场几层就有20个厕所,几个商场就搞定了;

我:我有个朋友是地方公众号,如果和云纸合作加粉丝,大概什么价格?

经理:这块不是我负责,加粉1元左右;

我:除了买机器的费用,还需要其他费用吗?

经理:没有了,只需要机器的费用,但上海是超一线城市,加盟商200台可能不够,具体还要谈;

我:最后一个问题,万一公司接不到广告了怎么办,又不能卖纸?

经理:我们前段时间A轮融资,就是一个大的广告商集团投的:

 

2.如果加盟云纸,加盟商能否躺赚?

任何加盟商,至少100台起,基本10万起的投资额,不能低于这个数字;

按每天50份纸的速率(按他的数据打个65折),每天5元,可以200天回本,后面躺赚;

从上面数据来看,是个好项目,除前期安装有点成本,200天回本,非常不错了;

但有几个不可忽略的问题

第一:是谈的地方凭什么免费,如果全国只有云纸垄断,可能逻辑成立,但现在还有好多个品牌在争夺,到时候竞争起来,就是每个点一个月收50元费用甚至更高,回本周期将无限延长;

第二:云纸怎么保证广告商能源源不断,当然,就算源源不断,因为共享纸巾是没有经营流水的,每天的数据能否真实,给加盟商打款是否及时?

第三:云纸承诺加纸是公司统一做,但又说是和物业合作让保洁阿姨做,这需要和物业人员有个良好的沟通和管理,而对加盟商的点,是否会用心维护?如果维护不好问题会很大;

第四: 共享纸巾目前有不少家,而一、二线城市的商场、火车站的厕所资源是有限的,云纸要加盟商几百台的买,如果出现公司运营出现问题,公司不存在了,这些机器将一文不值;

从谈话和总结来看,做云纸风险还是比较大的,上面的分析还不包括机器折旧和被破坏的概率,机器新的时候或许还挺吸引人,如果机器被人为破坏(竞争对手多又没人看管),后期维修维护非常麻烦,所以,这个项目加盟对加盟商条件太苛刻了,亏损的概率极大;

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