石不动丨干自动售货机还是改行做带货主播,只能2选1
来源: | 作者:石不动 | 发布时间: 2020-05-05 | 150 次浏览 | 分享到:
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这是石不动第140篇原创文章


01、如何扭转自动售货机的局势

今天聊个深刻的问题,自动售货机运营朋友们坚守的问题,

疫情让大家的生意都收到了很大影响,

商人这种生物一旦现金流出问题,智商立马朝下几个层次,

而这时候各种诱惑就来了,比如现在大火的直播带货,

各类资讯中头部主播卖货一次动不动都是几千万,让朋友们看了后就更加焦虑,

我们普通商户一年做的不错的才做个几十上百万,

还要扣除货品成本、人员工资、运营管理费用、折旧分摊,剩下的利润更是惨不忍睹,

而主播轻轻松松的往电脑前一坐,几分钟赚的钱比我们几年都多,

这个这么让人能平静下来,

还有的群友,看到主播带货是当下的风口,

觉得是否可以去给主播供货,也能蹭下趋势,

其实对于做售货机无人零售的朋友,千万不能去追风口,

主播行业或者主播卖货,是个深似海的行业,

围城外的人想从中渔利是很不靠谱的,

主播带货可能是互联网商业有史以来最极致的表现,头部经济垄断一切,

在那个围城里基本上只有1%的人能赚到大钱,99%都是赔本赚吆喝,

让主播替我们卖货,别开玩笑了,

与1%头部主播合作的商家,生意都没开始先要支付坑位费,

再加上销售分成,纵是溢价很高的品牌,都能做到亏钱,

如果找不到1%退而求其次找另外99%的主播,基本是卖不掉什么东西的,

直播卖货最吸引人的其实是便宜,所以运营的核心除了主播外必须拥有最强悍的供应链,

怎么表达这个强悍呢,比如某价格坚挺的知名品牌,先去收几万到几十万的坑位费,

某宝最低价99元,你要有能力谈到89元,然后额外再提供点礼品,然后还能搞定佣金,

这是普通人能搞得定的吗,这只有阿里京东拼多多核心部门的人才行,

所以千万不要跟风不要焦虑,我们只有坚守自动售货机才是王道,

现在的问题,售货机行业因为和实体店很多类似的困境,

虽然网上一直炒作风口来了,但能赚到钱的并不多见,

怎么去扭转呢,我们首先看下售货机有什么独特的优势?




02、无人售货机所拥有的独特优势

1.场景优势,距离消费者更近

无人售货机因为面积较小的优势,

可以在实体店不能兼顾的各类场景下摆放,

见缝插针的布局,距离消费者更近

并突破商业单位固定营业面积有限的瓶颈;

2.人员成本省的多

员工的出现不仅仅需要支付工资,

还有各种明的暗的管理成本,

而无人售货机可以通过自助服务、结算,降低对人的依赖,

减少人力成本,提高管理效率;



3.试错成本低,船小好掉头

传统店面,如果位置没有选择好就是灾难,

转让押金装修员工补偿一样少不了

而无人售货机,只需换一个地方重新放即可;

4.大数据进而与顾客链接的优势

传统店铺,产品数量庞大,

与顾客沟通反而是障碍,

而自动售货机可以通过顾客的购买,

运用大数据分析顾客的消费行为,

更容易的了解顾客的习惯,

并通过顾客的支付主动进行有效的链接,

实体店做不到的售货机反而容易做到;




03、自动售货机解决了什么问题方向在哪里?

但是,说了这么多,怎么运营好自动售货机呢?

首先我们的思维还是要越过整个售货机行业,

甚至越过实体店,窥探整个商业的走势,

并深深的思考以下俩个问题:
1.自动售货机到底解决了什么问题?


2.未来商业的趋势与自动售货机的融合点在哪里?

在回答第一个问题前要搞清楚一个问题,自动售货机是实体店的对手吗?

结论肯定不是,所以第1个问题答案就很简单,

售货机只有放到实体店的触角不能够到的场景里,才能活下来,

运营的方式就是避开实体店的各类小场景中,靠有效布局分到一杯羹,



这也是石不动经常挂在嘴边的,权力大于资源大于技术,

如果商品没有特色的无人售货机,就需要放在实体店够不到的垄断地段,才能赚到钱,

而不是为了方便顾客放到便利店很近的地方,

第2个问题,回答这个问题还是要谈下我对这个行业运营者的看法,

在沟通不少运营者后,我发现很多朋友还是活在10年前,

运营着最普通的售货机,守着很普通的点位,想破脑袋卖独一无二的产品,

这个难度也太高了,这10年商业环境的变化可能超过了前100年,

电商、外卖、直播已经让市场彻底颠覆,实体店都大量经营不下去,

作为实体店的补充无人售货机如何能活的更好,

所以无人售货机的方向,要围绕IP+线下流量打造这个课题,

这是新零售时代永恒的话题,而打造线下流量,就应该摒弃掉一些业态,

比如卖水卖食品的售货机,这种业态除了垄断位置没有任何操作的意义,

不论说的技术多么牛逼例如流行的AI重力柜等等,

解决不了销售额这个根本问题的解决方案都是耍流氓,

朋友们应该去选择适合ip打造+线下流量构建的业态,
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